花知晓彩妆

花知晓彩妆，国货少女美妆品牌，成立于2016年。花知晓定位少女彩妆，其差异化来自产品设计上少女风的独特风格。花知晓的策略在于围绕少女风格，用每次一个系列的呈现，形成整套高频的视觉冲击，强化消费者品牌心智，而非主推单款爆品。因此在购买表现上，会有多款销量过万的单品，上新客单价可以达到200元+。而一年6次的高频上新模式，使得花知晓团队能够持续通过产品引爆市场，复购率达到20%+。

花知晓的受众偏向一二线城市的年轻群体，这一人群会更追求产品的原创性和设计感，从年龄区间看，15-25岁占比70%，25-35岁用户占比30%。在定价上，花知晓单品的价格都在百元以内，平均价格60-70元，根据不同系列定价会有差异。

目前，花知晓已有独角兽、小天使、LOVE BEAR（泰迪熊）、猫抓刷等六个系列商品。花知晓一年上新频率为5至6次，每次上新以系列方式呈现，产品覆盖了眼影、口红、腮红、粉饼等完整的一套面部彩妆，每一系列包含约20款SKU。